时间：2024-06-06 02:09作者：大阳城官网集团
本文仅有传达个人观点，非典型建筑评论，尝试从其他角度来剖析行业。源于团队内部一次技术交流会，今整理成文，与大家共享共勉。
对于本行业的年轻人有可能有所一点协助，行业大咖们看完相亲也就罢了，不善必喷出！一．什么是行业新的常态？当下经济大背景：世界工厂的称号正在离我们远去，引以为傲的地产高速快速增长也戛然而止（除了最近如回光返照般的一线城市房价疯涨），国际热钱的净流入裹挟着无数阴谋论扑面而来总而言之一句话，国家于是以身处经济转型的关键期。那么这个转型期对我们行业带给了哪些影响？最必要的就是设计业务量的断崖式跌入，早已接续的业务设计费一叛再行叛，设计回款一拖再拖，与之涉及的设计企业降薪、裁员、破产，当然也有部分清纯的公司玩起了跨界、统合、配对，但我们看见最少的还是从业人员的请辞、转行、创业一时间人心惶惶，哀嚎一片，面临行业寒冬，似乎有很多人没作好过冬的打算。但是我们应当理性地看来所有行业发展的必然规律，当然建筑设计也不值得注意。
当行业正处于发展初期，难免把它解读为建国后到90年代房地产开发市场化跟上，这世纪末生产资料短缺，产品紧俏，从业人员较较少，市场以产品为导向，往往以所谓的产品成本作为定价的依据，归属于高速快速增长的暴利阶段，这一阶段的甲方是抱着现金，死守着设计师，等着出图；当行业正处于发展中期，行业门槛减少，从业人员大量涌进，随着市场化程度激化，产品供过于求，定价权向顾客移往，降价是行业内必然趋势，这个阶段也就是我们正在经历的，再行再加类似的宏观经济形势，从业人员倍感折磨；当行业正处于发展成熟期，行业门槛渐渐提升，市场以顾客为导向，掌控顾客核心表达意见的企业将新的取得定价权和良性发展的契机只不过所谓的行业新的常态正是行业从中期往成熟期过度时的波动与阵痛。首先应当从乐观的情绪中振作起来，辨别国家未来的经济发展趋势，（此处省略一万字，网上的资料已极大丰富，该文仍然赘述），我指出将步入低快速增长的行业最少有6大类：1.农业，明确所指的是农业现代化和土地市场化，也就是我们说道的第四次土地改革。中国历史上任何一次土地改革对社会经济制度的影响都非常深远影响，其中最先的一次必要造成从奴隶社会变革到封建社会，我坚信第四次土地改革将释放出来极大的社会创造力，为整个中国经济流经活力，当然建筑设计行业也不值得注意。2.工业4.0，也就是柔性工业生产线，目标是创建一个高度灵活性的个性化和数字化的产品与服务的生产模式，同时为第三产业的高速发展奠下基础。
3.互联网行业，作为以技术兴起造就的行业，个人尤其寄予厚望其中的大数据技术和大数据思维，大数据的普及将具备跨时代的意义，而且我也期望大数据在旋即的将来能广泛应用于建筑设计行业（后文阐释）。4.文化产业，文化类产品定义明确，潜力极大且无处不在，突破30亿票房的《美人鱼》就是最差的例子。多达，未来中国有多达一个亿的中产阶层，他们对文化产业的高端市场需求必定造就整个设计行业，对应到建筑设计行业最显著的是旅游规划、建筑的文化改建等。5.能源行业，作为高门槛低投放高风险的行业，对建筑设计是不是必要的受到影响关系我不过于确认，但一定会引领建筑技术的提高。
6.金融行业，这个高逼格行业觉得没有适当班门弄斧，我只告诉资本账户管制中止、人民币国际化等等受到影响消息，况且任何行业做最后都是金融，还包括建筑设计行业。以上这6大低快速增长行业，最少有3个对建筑设计行业有必要造就起到，因此在行业新的常态下除了养精蓄锐、韬光养晦之外，我们还应当为下一个黄金十年做到些什么打算？最近网上油炸的很火的建筑设计跨界、互联网+设计、uber设计等等，个人实在有些是瓦解了建筑设计本身的一些业务模式创意，对行业发展固然是受到影响，但一直没切中要害。只不过建筑设计行业是一个很传统的行业，它的运营管理模式还是逗留在作坊做成于人亦败于人，缺少管理机制，缺少行业分析标准和管理数据分析。
过去的经济繁荣掩饰了很多问题，当年的设计企业经营第一要务是生产，粗放型生产，缺少成本意识，等到经济形势上升时才意识到竟然未曾思维过如何集约化生产动荡不安时代仅次于的危险性，不是动荡不安本身，而是依然延用过去的逻辑行事。彼得.德鲁克在这个变革的时代，任何行业都不有可能独善其身，建筑设计行业某种程度必须另辟蹊径追求。对于行业本身个人有几点思维：1.建筑设计服务业在整个合约遵守过程中，获取设计成果及过程交互服务，某种程度是在获取工程设计，更加必须注目过程中的客户体验，未来我们和业主签定的有可能就不是工程设计合约，而是工程设计服务合约，即特别强调和增强服务的属性，当然也应当对服务本身有一个合理的定价。
只不过服务对建筑设计行业并不陌生，这些年大家都有在喊出提升服务质量的口号，但是在实际的工程设计过程中和广大傲娇的建筑师心目中，服务真就不应是设计师干的事。因为仍然以来，它就没沦为行业从业者的一个共性，我们始终认为自己做到的是设计而不是设计服务，服务被我们解读为一种委曲求全和壮烈牺牲。只不过在我看来，设计服务就是综合解决问题设计问题。
北欧航空公司历史上有这么一个例子，他们期望为顾客获取一种搭乘空间更加宽阔的飞机，于是寻找波音公司为他们设计新机型，他们提及的建议是，转变飞机的机舱的横截面形状，同时将原本坐落于横截面中间的地板往下移动，这样可以减少上部乘客的支撑空间。但是波音公司很礼貌地作出了断然拒绝，三大所述空气阻力等各式各样的理由，以此论证这种设计不不切实际，最后两家不欢而散。这个场景是不是很熟知？因为我们就常常用所谓的技术标准和行业规范来断然拒绝甲方的表达意见，当然我所指的不是要建筑师退出自己的职业底线无条件地顺应甲方，而是确实地付出代价问题和甲方痛点，调动所有科学知识储备和智慧资源去解决问题（有时候甚至不是技术问题），未来建筑师有可能分两种，一种除了技术身份外更好地扮演着售前售后服务人员，专门负责管理接入并合并客户的问题，另一种则负责管理明确的技术服务，而其他的非技术问题，则要考验企业的综合服务能力，这种方式往往要打破我们惯用的技术策略，这个过程是伤痛的，但是这才是设计行业理应的服务精神精尽自己，共享他人。常规的服务行业是符合顺应客户未知的市场需求，而确实卓越的服务公司是探寻符合客户不得而知的市场需求，带来客户崭新的体验和价值。
史蒂夫.乔布斯公布ipad时，有记者问到乔布斯苹果发售ipad之前做到了多少客户市场调研，他那个知名的问是：没有做到！消费者没有义务去理解自己想什么。某种程度的，杰出设计服务公司也一定是通过设计研发创意来服务和引导客户。
2.设计成本分析掌控我们仍然在责怪设计费一叛再行叛，那么设计费究竟应当是多少才合理？问不出来是因为没可分析的标准。成本分析不是说道要给创造性工作反扣一个价码，而是针对设计行业做到成本的分析分析，一个项目的成本底线究竟是多少，我坚信全国绝大多数设计公司脑袋里都是一笔糊涂账，市场好的时候项目滑动一起没问题，一旦项目量下来了这道成本底线往往很难掌控的住。
这里面牵涉到到很多企业运营的经济账，企业的硬性成本，比如房租、水电、物管这些不得已不托，我们再行说道设计人工费，这是设计企业仅次于的一笔成本，设计人工如何分析掌控，其中我们又以弹性仅次于的方案设计人工费为事例，方案设计师小张工作一年下来，究竟应当缴纳多少薪酬？如果是年薪制，他是不是超过既定的工作标准？如果是提成制，他究竟做到了多少量如何界定？多缴纳影响公司利润，较少缴纳影响员工积极性，缴纳多少找不出依据仅有凭感觉，所以一到年底公司和个人就薪酬问题往往就是一场拉锯战对于设计团队的管理，我们仍然贯彻设计预示的管理理念，针对成本的分析，我们使用《设计预示工作量统计表》来核定，如图：该表格记录每一个项目每一个设计人员的精确工作量，最后汇总全年所有项目数据，并将这些数据做到纵向和横向的对比分析，根据数据权重比例来推论个人的工作绩效和全年收益，所有的结论都是以公开发表数据为依据，对个人和企业都是公平合理。设计企业以此作为人工成本掌控的数据反对。
通过人工费数据和企业可统计资料的固定成本，反推企业经营成本，甚至实施到单个项目成本，从而合理掌控项目成本底线。进而借出以往项目数据分析指导未来类似于项目的合约制订和项目生物科技。
增强设计企业成本意识，精细化设计项目管理。成本掌控一定以现金本位为原则，即严格控制企业现金流。
利用《设计预示工作量统计表》可以动态观测企业人工成本消耗，对应资金回笼情况，及时制订对策，确保企业良性资金动向。如图：《设计预示工作量统计表》运用了直白的数据思维创立数据、利用数据、分析数据。
3.设计成果分析评价建筑设计的优劣与否，到底应当由谁来评价？应当怎样评价？由我们的客户？用户？还是所谓的专家？设计在某些方面本身就是一项很主观的建构活动，针对设计成果的评价也往往预示着参与者的主观性。主观性是一把双刃剑，当建筑还逗留在设计阶段的时候，人们无法身临其境地去感觉空间，大家都是凭感觉在交流，设计师传达的好是一种感官的好，与众不同了交流对象的感官了解就不会获得大力的对此，但是如果设计师深信的方案没与众不同交流对象的感官了解，那么获得的对此往往就是消极的，于是更进一步的交流将显得被动，因为设计师除了之后鼓吹感官的理解，没其他的技术性承托来论证自己的设计。建筑设计本来就是一门经验科学，那么除了依赖受限的经验（无论这个经验是来自于设计师本人、甲方或者专家）来评价设计成果之外，还有没其他可能性？我指出应当创立一个第三方评价机制数据分析+用户评测。
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